• 12 Oct, 2026
• Transmettre et Réussir
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Considérez-vous la reprise d’entreprises comme un sujet uniquement stratégique et financier ?

Par Sandrine CAILLE

Quelques chiffres :

• 700 000 entreprises à transmettre dans les 10 ans et 50 % risques de fermer faute de repreneurs.
• 60 % d’échec des opérations de croissance externe sont pour des raisons humaines.

Explorons plus précisément ce que peuvent être ces raisons.

La première raison est le délai d’opérationnalité qui fait que le projet ne se concrétise pas du tout ou n’atteigne pas les promesses prévues en due diligence. En effet, aussi beau soit-il sur le papier, encore faut-il que les salariés y adhérent et y contribuent. Si les collaborateurs n’y croient pas, n’y trouvent pas de sens, sont démotivés, quittent l’entreprise ou résistent aux changements, l’échec est quasiment assuré. Ce sera encore pire si le problème d’adhésion est au niveau des managers, puisqu’ils risquent d’embarquer leurs équipes dans cet évitement du changement et donc dans l’échec de l’opération de croissance externe.

Il peut découler de cette première raison une perte en qualité notamment de production. D’ailleurs mener de front un changement de direction, potentiellement de culture, d’organisation tout en gardant la même qualité d’exécution est plutôt rare. Et malheureusement les défauts qualité peuvent avoir des impacts sur les clients et donc sur les ventes et / ou les retours avec également risque d’image non négligeable.

De plus, le choc de culture entre les deux entreprises peut durablement laisser des traces : tensions, critiques reproches, mauvaise ambiance, manque de collaboration avec des impacts potentiels sur le turnover, le départ de talents et potentiellement des Risques Psycho-Sociaux.

Là où l’Humain est le sujet dont on ne s’occupe pas tellement avec l’idée que les choses vont se faire naturellement ; les émotions, les comportements et les relations au travail deviennent des obstacles à la réussite des opérations de croissance externes et finalement ne pas s’intéresser à l’Humain peut coûter cher !

Il existe une méthode et des outils pour réussir une reprise d’entreprise.

Je suis Sandrine Caillé, experte du volet Humain des changements collectifs et individuels depuis 25 ans. J’accompagne les équipes dirigeantes et le management à transformer la résistance – plus ou moins passive – en énergie positive et à formaliser la culture du nouvel ensemble ainsi que les rôles managériaux prioritaires dans un contexte de croissance externe.