• 23 Déc, 2025
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2026 : L’année de toutes les opportunités en croissance externe

Chez ICTINOS Consulting, nous accompagnons chaque jour des dirigeants dans leurs projets de croissance externe et de reprise d’entreprise. L’année 2026 s’annonce comme un tournant majeur sur le marché de la transmission : une conjonction exceptionnelle de facteurs crée un environnement favorable aux opportunités de croissance stratégique.

Un marché de la transmission en pleine expansion

Les chiffres parlent d’eux-mêmes : la France est confrontée à une vague de transmissions d’entreprises sans précédent. Selon l’étude de Bpifrance Le Lab, pas moins de 370 000 TPE-PME-ETI devront trouver un repreneur d’ici 2030, soit plus de 60 000 transmissions par an. Cette dynamique représente un enjeu économique considérable, avec 3 millions d’emplois concernés.

Le défi actuel ? Au rythme observé, seules 130 000 entreprises seront effectivement transmises dans les cinq prochaines années. Ce décalage entre l’offre et la demande crée un contexte particulièrement propice pour les repreneurs et les entreprises cherchant à se développer par croissance externe.

Pourquoi 2026 est l’année idéale pour la croissance externe

Un contexte économique stabilisé

Les projections économiques pour 2026 dessinent un paysage plus favorable qu’en 2025. La croissance du PIB devrait atteindre 0,9% à 1,0% selon les différentes institutions, soutenue par une reprise de la consommation des ménages et un raffermissement de l’investissement privé. L’inflation se stabilise autour de 1,3% à 1,4%, créant un environnement plus prévisible pour les opérations de transmission.

La politique monétaire accommodante de la BCE, avec la stabilisation des taux directeurs et des conditions de financement qui demeurent favorables, offre des opportunités de financement attractives pour les projets de reprise.

Un vivier d’entreprises de qualité

Le vieillissement des dirigeants crée une situation inédite : un quart des dirigeants de PME et ETI a plus de 60 ans, et 11% dépassent les 66 ans. Plus préoccupant, un tiers des dirigeants âgés de 65 ans ou plus ne s’est pas encore préoccupé de la transmission de son entreprise.

Cette situation génère un paradoxe favorable aux acheteurs : des entreprises solides, rentables et bien établies, mais dont les dirigeants doivent anticiper leur transmission. Les statistiques de Bpifrance confirment d’ailleurs la pertinence de cette stratégie : une entreprise reprise présente 78% de chances de survivre après cinq ans, contre seulement 61% pour une création.

Des secteurs porteurs particulièrement dynamiques

Le marché de la transmission touche tous les secteurs, mais certains se démarquent par leur potentiel de croissance et leur dynamisme :

L’artisanat en première ligne : Entre 2024 et 2028, 150 000 entreprises artisanales chercheront un repreneur. Ces structures, souvent familiales, représentent un savoir-faire unique et une clientèle fidélisée.

L’industrie, pilier de l’emploi : 35% des PME industrielles pourraient changer de mains d’ici 2030. Ces entreprises, créatrices d’emplois stables et qualifiés, constituent des cibles de choix pour les stratégies de consolidation sectorielle.

Les services B2B en expansion : Informatique, maintenance, conseil, nettoyage, logistique locale… Ces secteurs attirent désormais les repreneurs stratégiques cherchant à élargir leur offre ou leur couverture géographique.

Le commerce de proximité : Malgré les mutations du secteur, plus de 40% des transmissions concernent un commerce de proximité, reflétant l’attachement des Français à la consommation locale.

Les secteurs technologiques : des opportunités de consolidation accélérée

Au-delà des secteurs traditionnels, 2026 voit l’émergence d’opportunités majeures dans les domaines innovants :

La cybersécurité et la protection des données : Avec un objectif de 75 000 postes en 2025 contre 37 000 en 2021, ce secteur connaît une croissance exceptionnelle. Les PME spécialisées en audit, formation et accompagnement RGPD constituent des cibles privilégiées pour les stratégies de croissance externe.

L’intelligence artificielle : Le marché de l’IA générative pourrait atteindre un trillion de dollars en 2031. Les entreprises proposant des outils d’automatisation pour PME représentent des opportunités de consolidation intéressantes.

La transition écologique : L’objectif national de 52% d’électricité renouvelable d’ici 2030 crée un marché en forte expansion. Les entreprises spécialisées en consultation énergétique, recyclage innovant et éco-construction connaissent une croissance soutenue.

La santé numérique : Avec un marché estimé à 5 446 milliards de dollars en 2030, la télémédecine, les applications de suivi santé et les objets connectés pour seniors offrent d’excellentes perspectives de consolidation sectorielle.

Les avantages stratégiques de la croissance externe en 2026

Une valorisation encore raisonnable

Si 41% des négociations échouent sur des désaccords de valorisation, cette période de transition démographique crée des opportunités pour les acheteurs bien préparés. Les cédants motivés par le départ en retraite ou la fatigue entrepreneuriale peuvent se montrer plus flexibles sur les conditions de transmission.

Des dispositifs de financement renforcés

L’État et les acteurs institutionnels ont fait de la transmission une priorité stratégique. La “Mission Reprise”, lancée par le ministère en 2025, vise à lever les freins existants. Bpifrance a également fait de la cession-reprise un axe stratégique avec un continuum de financement dédié : garantie des financements, prêts transmission à des conditions favorables, et interventions en fonds propres.

Les banques accompagnent désormais davantage les repreneurs : 82% des dossiers de reprise obtiennent un financement selon la Fédération Bancaire Française.

Un accompagnement structuré

Le réseau des CCI mobilise 175 conseillers experts répartis sur tout le territoire. Chaque année, plus de 8 000 cédants et 5 000 repreneurs sont accompagnés dans leurs démarches. Cette structuration de l’écosystème facilite l’identification et la sécurisation des opérations de croissance externe.

Les clés de réussite d’une stratégie de croissance externe en 2026

Anticiper et préparer sa démarche

Les reprises les plus réussies sont celles où le repreneur a investi du temps dans la préparation. En moyenne, 55% des repreneurs mettent plus d’un an à identifier une cible solide. Cette durée n’est pas un obstacle mais une opportunité : elle permet de construire une stratégie claire, d’identifier les synergies potentielles et de préparer un plan d’intégration robuste.

S’appuyer sur l’expertise conseil

Chez ICTINOS Consulting, nous constatons quotidiennement que les opérations accompagnées par des experts présentent un taux de réussite significativement supérieur. Notre rôle est d’accompagner nos clients sur l’ensemble de la chaîne de valeur de la croissance externe :

• Définition de la stratégie d’acquisition et identification de cibles
• Évaluation et due diligence approfondie
• Négociation et structuration juridico-financière
• Accompagnement post-acquisition pour maximiser les synergies

Une étude du réseau Transentreprise révèle d’ailleurs que les entreprises reprises avec mentorat ou coaching affichent +22% de croissance à 3 ans.

Privilégier la dimension humaine

La qualité de la transmission interne conditionne 60% de la réussite de la reprise selon la DARES. Au-delà des aspects financiers et juridiques, réussir une croissance externe implique de rassurer les équipes, fidéliser les clients et, souvent, gérer la transition avec l’ancien dirigeant.

Les reprises les plus réussies sont celles où le repreneur a pris le temps de comprendre la culture de l’entreprise, de rencontrer les équipes clés et de construire un projet collectif mobilisateur.

ICTINOS Consulting : votre partenaire stratégique pour la croissance externe

Face à ces opportunités exceptionnelles, disposer du bon accompagnement fait toute la différence. ICTINOS Consulting se positionne comme le partenaire de référence pour vos projets de croissance externe en 2026.

Notre expertise couvre l’intégralité du processus de reprise d’entreprise :

Stratégie et ciblage : Nous vous aidons à définir votre stratégie de croissance externe en fonction de vos objectifs, de votre secteur et de vos capacités d’intégration. Notre connaissance approfondie du marché nous permet d’identifier les opportunités les plus pertinentes.

Évaluation et due diligence : Nous réalisons des analyses financières, commerciales, juridiques et opérationnelles approfondies pour sécuriser votre investissement et identifier les risques comme les synergies potentielles.

Négociation et structuration : Fort de notre expérience dans la conduite de négociations complexes, nous vous accompagnons pour obtenir les meilleures conditions tout en préservant la relation avec le cédant, élément crucial de réussite.

Intégration post-acquisition : Nous savons que le succès d’une croissance externe se joue également après la signature. Nous vous accompagnons dans l’intégration opérationnelle, la gestion du changement et la réalisation des synergies identifiées.

Un contexte réglementaire et fiscal favorable

Le cadre fiscal français de la transmission-reprise a évolué favorablement ces dernières années. Les dispositifs de pacte Dutreil pour les transmissions familiales, les réductions d’impôts sur les donations ou encore les mécanismes d’étalement fiscal facilitent les opérations.

Pour les reprises par les salariés, qui représentent environ 20% des opérations, des dispositifs spécifiques d’accompagnement et de financement ont été renforcés, même si le financement reste le premier obstacle cité par 44% des repreneurs salariés.

2026 : Agir ou laisser passer l’opportunité

Le marché de la transmission-reprise traverse une période exceptionnelle. La conjonction d’un vivier important d’entreprises à transmettre, d’un contexte économique stabilisé, de conditions de financement favorables et d’un écosystème d’accompagnement renforcé crée un environnement propice aux stratégies de croissance externe.

Pourtant, cette fenêtre d’opportunité ne durera pas indéfiniment. Les entreprises les plus attractives trouveront rapidement preneur, et la compétition s’intensifiera à mesure que le marché se structurera.

Pour les dirigeants visionnaires qui souhaitent accélérer leur développement, diversifier leur portefeuille d’activités, renforcer leur position concurrentielle ou conquérir de nouveaux marchés, 2026 représente une année charnière.

Chez ICTINOS Consulting, nous sommes convaincus que la croissance externe n’est pas qu’une transaction : c’est une stratégie de transformation qui, bien menée, crée de la valeur durable pour toutes les parties prenantes.

Nos équipes sont mobilisées pour vous accompagner dans la concrétisation de vos ambitions. Parce que chaque projet est unique, nous construisons avec vous une stratégie sur-mesure, adaptée à vos enjeux spécifiques.

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Contactez ICTINOS Consulting dès aujourd’hui pour échanger sur vos projets de croissance externe et découvrir comment nous pouvons vous accompagner dans la réussite de vos acquisitions en 2026.

L’expertise au service de votre croissance stratégique.