• 17 Nov, 2025
• Transmettre et Réussir
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La Transmission d’Entreprises Numériques : Une Opportunité Stratégique pour l’Économie Française

Par Louis MENARD, Président du réseau Transmettre et Réussir

En tant que président d’un réseau spécialisé dans la transmission d’entreprises depuis plus de 15 ans, je constate chaque jour l’importance cruciale de ce processus pour pérenniser notre tissu économique. Aujourd’hui, je souhaite partager avec vous une réflexion particulière sur un secteur qui représente à mes yeux l’un des gisements d’opportunités les plus prometteurs : celui des technologies et services numériques dédiés aux TPE/PME.

Un Secteur Clé pour la Compétitivité Nationale

Alors que nous entrons dans une nouvelle phase de transformation digitale accélérée, le secteur des technologies numériques pour TPE/PME s’affirme comme un véritable pilier de l’économie française. Avec un marché estimé à 69,4 milliards d’euros, dont 39% pour les éditeurs de logiciels et plateformes cloud, ces entreprises ne sont plus de simples fournisseurs, mais des partenaires stratégiques indispensables à la survie et à la croissance des 4 millions de TPE/PME qui forment le cœur battant de notre économie.

Les données du Baromètre France Num 2025 que nous avons analysé récemment sont éloquentes : 78% des dirigeants de TPE/PME estiment que le numérique représente un bénéfice réel pour leur entreprise (85% chez les PME). Pourtant, un paradoxe persiste : seules 42% des entreprises considèrent que le numérique génère réellement du profit. Ce décalage entre utilisation des outils et retour sur investissement perçu constitue une formidable opportunité pour nos clients, les prestataires de services numériques.

Trois Tendances qui Redéfinissent le Marché

En accompagnant quotidiennement des transmissions dans ce secteur, trois dynamiques m’apparaissent comme déterminantes pour l’avenir :

1. L’IA n’est plus réservée aux grands groupes

Les chiffres sont parlants : l’utilisation des IA génératives par les TPE/PME a plus que doublé en un an, passant de 15% fin 2023 à 31% fin 2024. Ce n’est plus une technologie de pointe réservée à quelques-uns, mais un levier opérationnel concret. 90% des PME cherchent des gains immédiats en optimisation des processus, créant ainsi une demande croissante pour des solutions “prêtes à l’emploi” et des services de conseil en cas d’usage.

2. La cybersécurité, préoccupation centrale

Face à l’augmentation des cyberattaques (60% des PME victimes ferment dans les six mois selon l’ENISA), la sécurité numérique est devenue une priorité absolue. Plus de la moitié des TPE/PME (52%) craignent la perte ou le piratage de leurs données. Cette menace structure un marché de la cybersécurité en pleine expansion, avec une demande croissante pour des services managés, des audits de sécurité et des solutions de détection.

3. Le triomphe du Cloud et du modèle SaaS

La migration massive vers le cloud offre agilité, réduction des coûts et collaboration. Les entreprises recherchent de plus en plus des solutions cloud souveraines et conformes au RGPD. Parallèlement, le modèle SaaS domine le marché des logiciels, garantissant aux éditeurs des revenus récurrents (ARR) – un indicateur clé pour leur valorisation – et offrant aux clients TPE/PME une flexibilité et un coût d’entrée plus faible.

La Transmission dans le Numérique : Des Spécificités à Maîtriser

La transmission d’une entreprise de technologies numériques présente des particularités qu’il est essentiel de comprendre :

• Valorisation complexe : Contrairement aux entreprises traditionnelles, la valeur réside souvent dans des actifs immatériels (revenus récurrents, propriété intellectuelle, capital humain). Un éditeur SaaS sera valorisé entre 4x et 8x son ARR (Annual Recurring Revenue), tandis qu’une ESN sera évaluée entre 5x et 8x son EBITDA.
• Critères qualitatifs déterminants : La récurrence du chiffre d’affaires (>50%), la faible dépendance client (<20% sur le premier client), la qualité de la stack technologique et la maturité des processus font toute la différence dans la réussite d’une transmission.
• Processus long et exigeant : En moyenne 12 à 24 mois, nécessitant une préparation minutieuse, une recherche ciblée de repreneurs et une due diligence technique approfondie.

Les Sous-Secteurs Porteurs pour les Transmissions

Notre analyse met en lumière quatre sous-secteurs particulièrement attractifs pour les transmissions :

1. Les ESN (Entreprises de Services du Numérique) : Spécialisées sur des technologies de pointe (IA, Cloud, data) ou des secteurs verticaux (santé, finance, industrie), elles sont très recherchées pour leur expertise et leur clientèle fidèle.
2. Les Éditeurs de Logiciels (SaaS) : Avec une croissance soutenue estimée à +7-8% par an, les éditeurs de logiciels métiers ou de solutions innovantes représentent des cibles idéales pour les repreneurs souhaitant accélérer leur développement.
3. Les Fournisseurs de Services Cloud : Les acteurs spécialisés dans le cloud souverain, la sécurité des infrastructures ou l’accompagnement à la migration vers des plateformes majeures sont au cœur des stratégies IT des PME.
4. Les Experts en Cybersécurité : Avec la fragmentation du marché et la rareté des compétences, ces TPE/PME hyper-spécialisées sont devenues extrêmement attractives.

Notre Engagement : Aller Au-Delà de la Simple Transaction

Chez Transmettre et Réussir, nous avons choisi de nous différencier par notre modèle innovant sans commission et notre accompagnement post-cession à forte valeur ajoutée. Pourquoi cette approche est-elle particulièrement pertinente dans le numérique ?

Parce qu’une transmission réussie dans ce secteur ne se résume pas à une simple transaction financière. Elle nécessite :

• Un sourcing intelligent : Nous utilisons l’IA pour identifier les “signaux faibles” de cessibilité, analyser la sémantique des sites web et des réseaux sociaux, et croiser les données firmographiques pour détecter les opportunités avant tout le monde.
• Une qualification rigoureuse des cibles : Nous sélectionnons uniquement les entreprises avec un modèle économique solide, une maturité organisationnelle suffisante et un actif technologique de qualité.
• Un accompagnement post-cession sur mesure : Pour le repreneur, nous proposons un accompagnement à l’intégration, un conseil en stratégie de croissance et une optimisation technologique. Pour le cédant, nous assurons une transition en douceur et une gestion optimale du produit de la vente.

Conclusion : Construire les Champions Numériques de Demain

En conclusion, je dirais que le défi n’est pas seulement de trouver des entreprises à vendre, mais de construire les champions numériques français de demain. Le secteur des technologies numériques pour TPE/PME représente bien plus qu’un simple marché porteur ; il est le moteur de la compétitivité de l’ensemble de notre économie.

À Transmettre et Réussir, nous croyons fermement que notre modèle, axé sur la pérennité et le développement post-acquisition, répond parfaitement à cet enjeu stratégique. Car transmettre une entreprise numérique, ce n’est pas seulement céder un patrimoine, c’est passer le relais à une nouvelle génération d’entrepreneurs prêts à relever les défis de demain.

Si vous êtes dirigeant d’une entreprise de technologies numériques et que vous envisagez une transmission, ou si vous êtes un repreneur à la recherche d’une opportunité dans ce secteur dynamique, je vous invite à nous contacter. Ensemble, construisons l’avenir numérique de nos TPE/PME.

Louis MENARD
Président du réseau Transmettre et Réussir
Spécialiste de la transmission d’entreprises dans les technologies numériques